Lima Langkah Penting Yang Harus Anda Kuasai Agar Meraih Hasil Terbaik Dalam Negosiasi Bisnis

BISNIS PEKANBARU - Keterampilan melakukan negosiasi sangat penting dalam bisnis, baik Anda pemilik usaha kecil, karyawan, atau kontraktor independen.

Dalam banyak transaksi bisnis, pihak-pihak yang bernegosiasi memiliki tujuan yang sama; masing-masing pihak ingin pergi dengan bahagia dalam situasi menang. Namun negosiasi bisnis adalah dunia yang penuh kontradiksi. Anda harus tegas namun fleksibel. Terbuka dan berbagi, tapi sedikit cerdik.

Ada banyak hal yang perlu dipikirkan. Tapi keadaan pikiran Anda mungkin adalah hal yang paling penting. Berikut lima tips untuk mempersiapkan negosiasi Anda lebih menguntungkan.

1. Pelajari Posisi Lawan

Sebelum memulai negosiasi bisnis, selalu lakukan riset. Anda harus memahami sebanyak mungkin tentang perusahaan yang Anda tangani – dan industri tempat mereka berada.

Baca Juga: Indeks Keyakinan Industri Indonesia Turun di Bulan Desember 2023

Pelajari istilah dan konsep utama yang mungkin mereka gunakan sehingga Anda tidak bingung atau terintimidasi oleh jargon. Namun jika ada sesuatu yang tidak Anda pahami, tidak apa-apa untuk meminta klarifikasi.

Biasakan diri Anda dengan produk atau layanan mereka, industri mereka, dan pesaing mereka. Ini akan memberi Anda gambaran tentang kekuatan dan kelemahan mereka, dan membantu Anda memprediksi apa yang bisa dinegosiasikan. Media sosial adalah alat yang hebat untuk jenis penelitian ini.

Pahami posisi Anda. Penting untuk mengetahui apa yang Anda tawarkan, dan mengapa mereka lebih memilih berbisnis dengan Anda. Uang tidak selalu menjadi faktor utama.

Mungkin Anda lebih mudah diajak bekerja sama karena dekat atau lebih responsif. Jangan takut untuk mempromosikan hal-hal yang membedakan Anda.

2. Jangan Sampai Dikendalikan

Menjadi orang pertama yang menyebutkan angka dapat menjadi cara yang baik untuk mengendalikan negosiasi bisnis. Gambar pertama tersebut sering kali menjadi acuan untuk percakapan selanjutnya.

Baca Juga: Anies Baswedan Ingin Menaikkan Pajak Bagi Orang-orang Terkaya di Indonesia: Mereka Takut Kepada Saya...

Beberapa negosiator akan membuka dengan angka yang ekstrim – baik sangat tinggi atau sangat rendah. Mereka berharap pihak lain akan terpengaruh olehnya.

Jika Anda merasa harus memindahkan seseorang jauh dari posisi semula – dan itu membuat Anda merasa tidak nyaman – Anda telah berlabuh. Ini mungkin terjadi ketika Anda membeli mobil pertama Anda.

Ini bisa menjadi taktik yang bersifat konfrontasi dan mungkin tidak sesuai dengan gaya pribadi Anda, namun – bahkan jika Anda tidak ingin mencobanya – Anda harus menyadarinya ketika seseorang mencoba menjebak Anda.

Jika itu terjadi, jangan merasa canggung untuk mengatakan bahwa kalian terpisah jauh. Ini akan mengirimkan pesan bahwa Anda tidak akan dikendalikan.

3. Ketahui di mana Anda bisa berkompromi

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin lebih membutuhkan kesepakatan daripada mitra negosiasi Anda. Bersikaplah realistis tentang hal itu. Jangan biarkan harga diri Anda menghalangi.