Lima Langkah Penting Yang Harus Anda Kuasai Agar Meraih Hasil Terbaik Dalam Negosiasi Bisnis

Baca Juga: MENGERIKAN! Ibu Kota Bangladesh dan Kota-kota di Asia Selatan Diselimuti Kabut Asap Beracun

Putuskan apa yang Anda perlukan dari kesepakatan tersebut agar menjadi bermanfaat dan bersiaplah untuk berkompromi dengan hal lainnya. Anda dapat melakukan ini secara strategis.

Identifikasi peluang untuk mengalah pada persyaratan yang paling tidak Anda hargai dan komunikasikan dengan jelas ketika Anda melakukannya. Jangan mengeluh – pastikan saja mitra negosiasi Anda dapat melihat bahwa Anda bergerak. Mereka akan cenderung membalas dengan konsesi mereka sendiri.

4. Bertujuan untuk win-win

Negosiasi bukanlah tentang mencoba mendominasi lawan. Inilah bisnis – Anda mencoba menemukan hasil menguntungkan yang menguntungkan semua orang. Perlakukan seperti itu.

Mentalitas win-win terbukti secara ilmiah meningkatkan negosiasi bisnis. Ketika orang bersikap kooperatif, otak mereka melepaskan oksitosin – hormon yang membuat mereka percaya dan berbagi.

Baca Juga: Bisa Jadi Referensi Selama Liburan, Deretan Hotel di Indonesia Ini Sambut Tahun Baru Dengan Kegiatan Seru

Di sisi lain, seseorang yang kalah dalam negosiasi agresif merasa diserang dan otaknya melepaskan kortisol. Hal ini membuat mereka bersikap negatif dan berpotensi menimbulkan rasa kesal – yang berdampak buruk pada peluang bisnis yang berulang.

Ingatlah selalu bahwa kedua belah pihak bisa menang dan jangan meremehkan kekuatan bersikap baik.

5. Miliki rencana B

Apa yang terjadi jika Anda berdua membatalkan kesepakatan? Cari tahu apa yang akan Anda lakukan jika negosiasi bisnis gagal dan tanyakan apakah Anda dapat menerima hasil tersebut.

Latihan ini akan membantu Anda memutuskan seberapa keras Anda bernegosiasi. Jika Anda tidak memiliki posisi yang kuat, Anda harus realistis sejak awal.

Memiliki rencana B juga berarti Anda dapat terus bergerak jika negosiasi menemui hambatan. Anda tidak pernah terkejut.

Namun begitu Anda memiliki rencana B,simpanlah untuk diri Anda sendiri. Jika pihak lain mengetahui terlalu banyak tentang alternatif Anda, mereka akan tahu seberapa besar mereka dapat mendorong Anda.

Baca Juga: Tiongkok Diperkirakan Akan Mengalami Panas Terik dan Cuaca Ekstrem di Tahun 2024


Negosiasi bisa jadi rumit, itulah sebabnya banyak dari kita tidak begitu suka melakukannya. Namun jika Anda memiliki bisnis kecil-kecilan, Anda mungkin tidak bisa menghindarinya. Jangan terintimidasi olehnya. Anda akan menemukan gaya negosiasi yang sesuai dengan kepribadian Anda.

Selama Anda mengetahui kekuatan posisi Anda dan menghormati pihak lain, Anda memulai dengan baik. Setelah beberapa saat, negosiasi akan menjadi kebiasaan – dan kesepakatan bisnis Anda akan menjadi lebih baik karenanya.***

Artikel ini telah lebih dulu tayang di: bisnispekanbaru.com